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葡萄牙华商应避免重复落后的传统经商模式

在葡萄牙没有赚钱的华人商铺?关键是要总结经验,明白哪些是经营失败的教训,尽量避免重复落后愚昧的传统模式。彻底改变华人在海外做小本生意、卖廉价商品的传统形象。

绝大多数葡萄牙的华人老板们还没有真正意识到身边的机会来了,仍然按部就班的进货卖货,甚至毫无目的的“野蛮”进货。

华商小小的三百店竟成了名副其实的杂货铺,小而全的经营模式是华人夫妻店的典型写照。不论是在城市还是乡村,再大的商铺依然是天上地下铺得满满的,所有的日常生活用品应有尽有。

在里斯本近郊有一家年轻人开的三百店,三个20岁左右的年轻人,中学都没有毕业,却在西班牙、葡萄牙跌打滚爬了很多年,很小就辍学跟父母学做生意。在他们眼里,知识和学问并不值钱,惟有口袋里的“钞票”最能说明问题。他们藐视知识,极力反对华人子女继续上学,口口声声地说,头脑里的学问多不如口袋里的钞票多。他们的店铺什么商品都有,小到针头、纽扣、首饰,大到服装、塑料桶。三个年轻人天天守在里斯本郊外小镇的小商铺里,没有娱乐不参加社会活动,只有住家-商店两点一线的重复与复制,他们每周去里斯本的货行进一次货,把上一周卖完的商品补齐,再看看有没有新鲜的商品可以补充。周而复始,年复一年。

再过几年,他们的孩子出生了,长大了,继续重复他们的生活,再去更远的地方开一家三百店,继续重复与复制住家-商店两点一线单调枯燥的生活。这就是他们想要或不得不要的生活。除此之外,他们什么都不会做。永远生活在自己的小圈子里,根本无法融入葡萄牙社会。显然,他们不看报纸不关心新闻,所以他们并不知道身边发生了什么事情。面对满店铺里杂乱无章的商品他们无法改变现状,只能得过且过,听天由命。他们眼看着有钱的华人扩大经营面积,增加商品品种,提升店面形象,自己却无能为力。店铺的生意好就继续做下去,一旦生意不好,他们只好卖掉店铺另起炉灶。再模仿别人的模式,或买下别人的店铺,走别人的老路。

旅葡华商由于生意不好,卖来卖去的店铺举不胜举,报纸上永远都有因各种理由转让店铺的广告,直到一些店铺贴钱都没人要时,老板只好清仓处理,有的店铺血本无归。不是说在葡萄牙就没有赚钱的华人商铺,关键是华人要总结哪些是成功赚钱的经验,明白哪些是经营失败的教训,尽量避免重复落后愚昧的传统模式。何时也玩点新鲜的把戏给老外看看,彻底改变华人在海外做小本生意、卖廉价商品的传统形象。

(林明/西班牙《欧华报》)